Todos sabem que uma empresa só é capaz de se perpetuar se conseguir lucros consistentes, mas, como buscar lucros consistentes sem saber a partir de que ponto a empresa encontra o Lucro?
E, partindo dessa premissa é que se percebe a importância do ponto de equilíbrio. E, em nossa atividade de BPO Financeiro, colaboramos com as empresas não só em identificá-lo, mas, também em aplicar o seu conceito na condução dos negócios.
O Ponto de Equilíbrio, seja em economia, contabilidade ou finanças, indica o ‘ponto’ em que o custo total e a receita total se encontram, são uniformes. Nesse ‘ponto’, não há perda ou ganho líquido, mas, sim, se identifica o equilíbrio entre as receitas e os custos que precisavam ser pagos.
O Ponto de Equilíbrio pode ser considerado uma medida de segurança, afinal, é ele quem indica quanto é necessário vender para que os custos estejam pagos, pois, ele indica a partir de que momento, as receitas se igualam aos custos e, a partir de então, é que se encontrará o tão almejado lucro.
Ponto de Equilíbrio Contábil
O Ponto de Equilíbrio Contábil, em inglês ‘BreakEven Point’, é o mais simples de ser calculado e, também o mais utilizado. Sua fórmula é: ‘Custo + Despesa Fixa / Margem de Contribuição’.
Sua análise indica que, quanto mais baixo for o indicador, menos arriscado será o negócio, pois, mais a empresa possui os seus custos relacionados à operação (custos variáveis) em relação à manutenção (custos fixos), se mostrando mais competitiva e rentável.
Ponto de Equilíbrio Econômico
O Ponto de Equilíbrio Econômico leva em consideração o custo de oportunidade. Sua fórmula é: ‘Custo Fixo + Lucro Desejado / Margem de Contribuição’.
Sua análise apresenta uma condição monetária, afinal, possibilita analisar a atividade, em comparação com outras opções de investimento.
Ponto de Equilíbrio Financeiro
O Ponto de Equilíbrio Financeiro leva em consideração outros ajustes no seu cálculo. Sua fórmula é: ‘Custo Fixo – (Depreciação + Dívidas Pagas) / Margem de Contribuição’.
Sua análise apresenta a consideração sobre o que foi gasto pela empresa e que, não está diretamente ligado à atividade.
O que é margem de contribuição?
Como ficou claro, a ‘Margem de Contribuição’ é outro indicador muito importante, afinal, demonstra quanto o lucro da venda de cada unidade vai contribuir para pagar os custos e despesas da empresa; e, portanto, quanto vai gerar de lucro. Dessa forma, é possível identificar quantas unidades a empresa precisa vender para atingir o ponto de equilíbrio e, apurar lucros. Sua fórmula é: ‘Preço de Venda – (CMV + Despesas Variáveis)’
Como mencionamos, o Ponto de Equilíbrio Contábil é o mais simples e utilizado, mas, não por isso, o menos importante. Através da sua análise em conjunto com a ‘Margem de Contribuição’, é possível determinar as metas da empresa, indicando qual o melhor mix de produtos a ser negociado, buscando a melhor rentabilidade possível para o negócio.
Veja os cálculos simplificados do resultado de uma empresa, onde determinamos a rentabilidade de um produto. Entendemos que esse critério deve ser estendido para todos os produtos da empresa, possibilitando determinar as metas de vendas, as comissões por produto e/ou por mix de produtos, os investimentos em propaganda, p.ex., em determinados nichos de mercado ou produto, dentre tantas outras decisões estratégicas.
| Demonstrativo de Resultados | Unitário | Total | |
| Receita Operacional | 35,00 | 35.000,00 | |
| Custo Mercadorias Vendidas (CMV) | 12,00 | 12.000,00 | |
| Despesas Variáveis | 2,00 | 2.000,00 | |
| [ = ] Margem Contribuição | 21,00 | 21.000,00 | |
| 60,00% | 60,00% | ||
| Custos Fixos | 2,00 | 2.000,00 | |
| Despesas Fixas | 4,00 | 4.000,00 | |
| Lucro Bruto | 15,00 | 15.000,00 |
| Ponto de Equilibro em Valores | ||
| Despesas Variáveis / % Margem Contribuição | ||
| Despesas Variáveis = | 2.000,00 | |
| Margem de Contribuição = | 60,00% | |
| Ponto Equilibrio em Valor = | 3.333,33 | |
| Ponto de Equilibro em Quantidade | ||
| Custos+Despesas Fixas / % Valor Margem Contribuição | ||
| Custos+Despesas Fixas = | R$ 6.000,00 | |
| Margem de Contribuição = | R$ 21,00 | |
| Ponto Equilíbrio em Quantidade = | 286 | |
Se você quiser saber mais sobre o ponto de equilíbrio, sobre precificação dos seus produtos ou mesmo sobre a elaboração de relatórios de controladoria diferenciados, entre em contato conosco, pois, somos especialistas no assunto e, ficaremos honrados em ajudá-los.